14065
次围观
0
0
0

在刚过去的2018年,陶瓷行业遭到了新零售、精装、整装的多方围攻,不少人在这场博弈中落败。95%的老板会把失败归咎于市场环境等外部因素,试图让自己输得心安理得;仅有少部分人会积极寻求转型升级方法,不断实现突破!因为巨大的危机背后,往往蕴藏着同样巨大的机遇!有人一无所获,也有人能实现业绩倍增!到底这是怎样实现的呢?

4月18日在 第33届佛山陶博会经销商大会暨中国磁砖趋势产品发布会上, 佛山陶博会明星经销商代表唐建民先生以《 新常态下,业绩倍增的秘诀 》为题,带来精彩分享。

唐建民先生认为,大家要牢记经销商等于服务商、团队决定了一切、打造渠道闭环这三点,且任何时候都离不开这三点。

经销商=服务商

服务商能提供非常专业的落地服务系统,建立更好的信任感,为我们的客户、设计师以及自己的落地加分,推动可持续发展。

经销商本质是从产品销售商向顾客服务商的转变。我们是一个服务商,要有好的产品、流行趋势、产品质量、配套服务,我卖的不仅仅是产品,更是服务。所以第一时间的成交只是刚刚开始,成交的重点就是服务。整个案例的流程都跟设计师,跟我们的客户、经理互动,传递给他两个字就是“靠谱”。之后就是售后,售后就是让更多的客户进行转介绍,形成一个循环,对我们的客户、设计师进行迅速传播,形成良好口碑。

团队决定了一切

第二个环节就是团队决定了一切。我初入创业阶段,在分享团队的时候,每个层次、阶段、环境、区域的理解都不一样。招不到人、留不住人、培养不了人,只是因为你不在这群人之中,实现力是比执行力更高级的一种能力。老板将自己的想法、执行力融入团队中,当团队的意识与老板一致时,当老板的执行力与团队融于一体时,这就是实现力。我们跟团队属于一个共同体,我们要相互敬畏、相互宽容、相互理解、相互帮助,要共创、共赢。做最霸气的团队,做最柔软的团队。

打造渠道闭环

你想你的员工、你的团队变得更强,留得住人,你的渠道必须要广,必须要深才能留住人。

渠道为王,数量为王,很多的品牌处于三个点:传统家装公司、店面零售、小区。我们要更积极寻找更多的渠道,比如个人工作室、整装公司、甲方、网络。3月份,我们做业务的时候,在家装这个市场零突破,从零开始,靠的是什么?靠的是一种信念,靠的是执行力,靠的是破釜沉舟的状态。目前你想得到更好的发展,这7个渠道必须全面打开,这个过程当中,不管遇到多少困难,不断遇到多少挑战,“用心、诚信、真诚”三方面是核心,诚信在行业中会一一相传,真诚就是你很专业,你很专注。

唐建民先生认为,最古老的商业标准一直没变,就是你的用心、真诚、诚信。今天很残酷,明天更残酷,后天会更美好,当所有的体系、团队、渠道建立起来的时候,后天会更美好。你所经营的产品具有比较优势就是更好的产品,“专心、专注、共享、共赢”!


已有 0 人打赏
0
有用
0
关注
0
收藏
523
浏览
发表您的看法
文明社会,从理性评论开始。谢绝地域攻击、粗言秽语。